EL DEPORTE COMO INDUSTRIA

Artículo de un periódico colombiano: www.portafolio.com.co/economia/economiahoy/2009-01-24/ARTICULO-WEB-NOTA_INTERIOR_PORTA-4771625.html El deporte es una industria rentable y ayuda a enfrentar la crisis económica Marcas y equipos deberían pensar en crear sociedades y no limitarse al patrocinio. Es la esencia del marketing deportivo. La sonada crisis del Deportes Tolima pone sobre el tapete un caso clave de cómo, en pleno siglo XXI, no se percibe el deporte como industria. Grave error, según los expertos. La problemática del club ibaguereño se agudizó ayer cuando Bavaria anunció que lo patrocinaría sólo con 200 millones de pesos (por dos meses en el pecho o por un año en las mangas), mientras la gobernación del Tolima manifestó que, contando con un incremento en las ventas del aguardiente Tapa Roja, sólo se vincularía a partir del segundo semestre con 360 millones de pesos que resultan insuficientes. Gabriel Camargo, máximo accionista del equipo, asegura que necesita 4.200 millones de pesos para que el equipo actúe en el 2009. Palabras más, palabras menos, la empresa patrocinadora le retiró los fondos, cosa que no hubiera sucedido con un buen plan de marketing que entendiera que los deportes y los clubes no necesitan las empresas patrocinadoras sino socios. Así lo sostiene Gerardo Molina Maddonni, consultor experto en marketing deportivo, quien agrega que a un equipo hay que verlo como una marca, tal y como lo hacen aquellos de la talla del Manchester United o el Real Madrid, por citar solo dos ejemplos del fútbol mundial. Y es que para Molina el deporte dejó de ser autónomo y hoy está incluido en una industria. Es lo que se conoce como marketing deportivo. "Uno cree que cada deporte tiene sus códigos propios, pero todos responden a un código universal. La industria deportiva es la tercera en importancia en el mundo, luego de la cinematográfica y de entrenimiento y a la par de la de la moda y la automovilística. "Hoy el deporte es un idioma universal, después de la ciencia, que enlaza y comunica con mayor facilidad a la gente, a los usuarios y a los seguidores. A partir de la globalización, en los años 90, y de la fuerza de los medios de comunicación, el deporte trasciende cualquier frontera", sostiene Molina. Es mundial Para el experto, no hay sino que ver la primera estrategia de Nelson Mandela que fue darle prioridad al deporte. Empezó por llevar un mundial de rugby y ahora uno de fútbol a Suráfrica. "El marketing deportivo tiene como función y misión asociar empresas y marcas a deportes y viceversa, y traza planes estratégicos para encontrar los beneficios y oportunidades que podría generarle a las empresa vincularse y establecer un puente de comunicación. Es un canal alternativo al marketing tradicional", dice. En la crisis actual mundial, todas las empresas están obligadas a revisar sus planes de marketing y ver cómo defenderse evitando al máximo los riesgos. En el caso del mercadeo deportivo, se puede medir con mayor facilidad el contacto con el cliente. Pero marketing deportivo no es lo mismo que patrocinio, "pero lo que hay que saber es que sin patrocinio y sin marcas no hay deporte ni financiación. No hay dinero. Lo ideal es contectarse al sector privado y que el país lo reconozca como una industria y lo defina como una política de estado", enfatiza. Patrocinio y mercadeo Gerardo Molina sostiene que hay que marcar la diferencia entre los términos, pues el patrocinio es más una relación contractual entre las dos partes (equipo y empresa), en la cual una pone el dinero y la otra recibe derechos para comercializar su imagen. "Diferentes son las compañías que se vinculan asociadamente para avanzar en conjunto con jugadores, estadios y merchandising", dice.